如果你是一個京漂、滬漂或深漂準備随意買點便宜實用(yòng)的家具，亦或者是個剛買新(xīn)房準備置辦(bàn)點家具的年輕人，當你打開淘寶輸入了“沙發”兩個字，有一家排名(míng)靠前的家具店(diàn)你一定逃不掉：林氏木(mù)業。

也許這個名(míng)字聽上去很(hěn)熟悉，點進去看看，簡單、實用(yòng)、便宜，再看看銷量，銷量第一，可(kě)信度又(yòu)多(duō)了一些。再比較比較其他(tā)牌子，好像它還是更便宜些，雖然款式不一定是最特别，但勝在實用(yòng)、大方，也許就這樣放進了自己的購(gòu)物(wù)車(chē)。

這時的你，可(kě)能(néng)一直在等待下一次的促銷結賬。但一定想不到的是，這家看上去實力雄厚的店(diàn)，最開始的起點隻有區(qū)區(qū)2000元。

野路子起家的商(shāng)業故事在中(zhōng)國(guó)數不勝數，林氏木(mù)業就是其中(zhōng)之一。2007年當時22歲的林佐義看到了佛山(shān)樂從前店(diàn)後廠的家具生意可(kě)以搬到線(xiàn)上的商(shāng)機，用(yòng)2000塊學(xué)費在佛山(shān)樂從進貨，在淘寶上開始賣200塊一張的小(xiǎo)桌子。而這個生意做到2019年，林氏木(mù)業雙十一的全渠道銷售額9.8億，比最初林佐義創業時大概翻了490萬倍。

英雄不問出處

也許很(hěn)多(duō)人聽到了林佐義的2000元創業故事，會說他(tā)真是幸運，在一個适當的時機做了對的事，所以成功了。

很(hěn)多(duō)人認為(wèi)命運首先關注随機性，但其實命運首先關注的是确定性，一個人有多(duō)少斤兩，在每個節點其實都一目了然。就比如林佐義。

2007年林佐義開淘寶店(diàn)的時候，全淘寶隻有三家店(diàn)在做線(xiàn)上賣家具的生意。2008年在其他(tā)人還在執着酒香不怕巷子深的時候，林佐義認為(wèi)消費者能(néng)直觀看到的好才是下單的關鍵觸發因素，林氏木(mù)業自建了專業的家具拍攝基地進行産(chǎn)品拍攝。2007、2008兩年，林佐義的生意好到讓他(tā)租得起上千平米的辦(bàn)公廠房，但此時的他(tā)認為(wèi)廠家直接上網直銷也是早晚的事，自己有生産(chǎn)力、控制權才能(néng)不受制于人，于是林佐義花(huā)100萬陸續布局了工廠及倉庫。

2009年，張勇為(wèi)了打響那時還無人問津的淘寶商(shāng)城，模仿美國(guó)的黑五搞了一個雙十一，沒想到從此革了線(xiàn)下店(diàn)多(duō)半條命，林氏木(mù)業也受惠于此頗多(duō)。

從靠女友接濟過生活到年流水5000萬，林佐義的生活在三年間發生了翻天覆地的變化。野生的林氏木(mù)業，接下來也乘着淘寶的順風車(chē)，慢慢進入了線(xiàn)下家居屆的視野。

2010年-2013年，在雙十一賣爆了的林氏木(mù)業陸續開了幾家線(xiàn)下店(diàn)和倉儲中(zhōng)心，但是到了2013那一年，紅星美凱龍、居然之家因為(wèi)怕線(xiàn)上搶了線(xiàn)下的生意，開始公開抵制雙十一促銷，禁止電(diàn)商(shāng)進場。不得而知，當時林佐義心裏是什麽滋味，做的是家具生意，卻被同行如此看待。但是很(hěn)清楚明了的是，林氏木(mù)業此後一直沒把自己算在家居圈裏，也很(hěn)少與同行聯動。林氏木(mù)業即使是在營業額做到了7個億的2013年，依然是個放獨镖的野生派。

從2007到2013七年間，林氏木(mù)業把家具行業的利潤從暴利的50%、80%甚至是400%拉到了合理(lǐ)利潤30%，大大沖擊了線(xiàn)下家居生意，自己也受到了“禮遇”。但同時也啓發了無數珠三角地區(qū)的家具廠把店(diàn)搬上了淘寶，讓合理(lǐ)利潤成為(wèi)行業大勢，消費者同時受惠。

從200塊的小(xiǎo)家具起家，林氏木(mù)業将家具生意做成了快消，以薄利、爆款打動消費者，略過了傳統家具行業的所有思路，直接用(yòng)互聯網思維看待單純的商(shāng)業，這些都讓林氏木(mù)業看上去既不傳統也不家居，但也正是這樣既是也不是的雙重定位，讓林氏木(mù)業從一開始發展就沒有負擔、束縛，敢于把生意直線(xiàn)比照市場做成不一樣但合理(lǐ)的樣子。

2014年林佐義在接受媒體(tǐ)采訪的時候曾說“上市企業裏50%以上在幫林氏加工“，當時的林氏10%的産(chǎn)品自營生産(chǎn)，剩下的交由第三方代工，”輕模式“下，加工費用(yòng)壓縮到了售價的5%-6%，隻相當于業界平均水平的一半，林氏也獲得了更大幅度的價格優勢和利潤空間。

快速發展的同時，非議也找上了林氏。2014年12月，一篇《林氏木(mù)業雅蘭床墊涉嫌價格欺詐》的報道，質(zhì)疑林氏木(mù)業利用(yòng)消費者信任設置價格陷阱，雙十一價格比平常甚至更高獲取利益。報道登出當日，林氏木(mù)業即發布聲明，要求相關媒體(tǐ)作(zuò)出澄清。但目前搜索這篇報道在網上的轉載仍存在，這家媒體(tǐ)也在後來連續三年把林氏木(mù)業評為(wèi)了家具十大質(zhì)量黑榜之一。

雖然争論、非議不斷，這一年林氏木(mù)業的雙十一銷售額較上一年還是亮眼的翻了一倍多(duō)，年銷售額也沖破了20億大關。但林佐義也在采訪中(zhōng)透露，林氏當時拒絕了所有的風投和加盟，還有淘寶之外的電(diàn)商(shāng)平台，對于當時已經盈利的佛山(shān)、深圳、北京體(tǐ)驗館，林佐義表示營業額是同業的“好幾倍不是我們要的成績吧，對。我們要的可(kě)能(néng)是上百倍。”這話聽上去真的好像有點狂。但另一方面，林佐義卻又(yòu)表示因為(wèi)自己的性格原因不能(néng)以老闆的身份為(wèi)林氏木(mù)業代言，“同事天天叫我出去自己代言，可(kě)我就是說不出口”。

從nobody成為(wèi)了家具電(diàn)商(shāng)的領頭羊的somebaody後，跟風抄襲拿(ná)來主義的人也蜂擁而至，從樂從到河北香河，到成都武侯，再到江西南康，林氏木(mù)業剛出一個新(xīn)品，下一秒(miǎo)就被抄走。但回想當初，林氏木(mù)業曾經的拳頭産(chǎn)品林氏田園沙發其實也是誕生于“模仿+改良”模式。

因為(wèi)跟風者的步伐追趕以及更廣闊的線(xiàn)下市場，林氏木(mù)業把目光轉向了O2O，2015、2016年兩年間，林氏陸陸續續在全國(guó)開了三十多(duō)家線(xiàn)下店(diàn)。2016年雲栖大會上馬雲一句，以後電(diàn)商(shāng)都會死，是新(xīn)零售的天下，震驚四方，業界都開始行動了起來，但那時林氏已然默默行動了兩年。

都說十年是一個循環，來到2017年，傳統家居企業擁抱電(diàn)商(shāng)已成為(wèi)了新(xīn)一輪的風尚，林氏木(mù)業也開啓了自己的出海之旅，先後在馬來西亞、法國(guó)、澳洲等國(guó)家參展，并涉足了淘寶直播。

但蓬勃背後，也并非一馬平川。2019年春林氏木(mù)業（佛山(shān)市乘林家具有限公司）向國(guó)家市場監督管理(lǐ)總局備案了召回計劃，計劃召回從2015年1月至2016年12月期間生産(chǎn)的抽屜櫃，共計11060件。在2017年，北京市消協的開展16項商(shāng)品比較試驗中(zhōng)， 160種樣品68種不達标，其中(zhōng)就包括林氏木(mù)業品牌的兒童床。