在剛剛落幕的618大戰中(zhōng)，阿裏巴巴公布，天貓618理(lǐ)想生活狂歡季的累計下單金額為(wèi)6982億元。而在直播方面，《618淘寶直播創新(xīn)報告》顯示，天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比大漲123%，淘寶直播引導成交130億元。京東聯合快手的品質(zhì)購(gòu)物(wù)專場單日帶貨達14.2億。

可(kě)以看出，當前線(xiàn)上直播引導成交的模式已成為(wèi)商(shāng)家标配，而撐起直播這場交易狂歡背後的主角之一就是MCN，且其“風口”之勢開始顯現，也正在刮向家居行業。

在疫情期間，尚品宅配、歐派家居都開啓了線(xiàn)上直播，并且訂單成績不俗。為(wèi)什麽低頻、重服務(wù)的家居行業也會出現線(xiàn)上KOL？MCN對家居行業有何影響？家居MCN又(yòu)應該怎麽做？

疫情催化下，MCN的風加速吹向家居

随着新(xīn)中(zhōng)産(chǎn)和新(xīn)生代的快速崛起，國(guó)民(mín)消費觀念的轉變給傳統商(shāng)業模式帶來了巨大的沖擊，此外，家居消費的複雜化使得整裝(zhuāng)和設計師的需求愈加旺盛，因此，渠道碎片化帶來的流量分(fēn)散也成為(wèi)家居行業面臨的核心困難。

在這種情況下，家居建材行業亟需尋找獲取流量的新(xīn)通道，為(wèi)行業貨客難題帶來新(xīn)轉機。

而前幾年在美妝和美食行業逐漸興起的MCN風，也在疫情的催化下，加速吹向家居行業，也開始了家居行業的線(xiàn)上流量争奪戰！

在日常生活，消費者在家居消費的決策邏輯是這樣的，“家居消費是長(cháng)期低頻、短期高頻的一個狀态，需要消費者在短期内花(huā)較長(cháng)時間在互聯網學(xué)習專業知識。”而在疫情發生後，長(cháng)時間的宅家和上網沖浪，讓人們發現了借助設計師達人，快速獲得專業知識的技(jì )巧。這正是MCN進入家居行業的第一步，主播通過短視頻的内容營銷，高效輸出家居家裝(zhuāng)的觀點，能(néng)讓消費者快速吸收知識，提高決策效率，甚至帶動賣貨。

從目前直播帶貨的規模看，淘寶直播2018年創造了1000億元的交易額，2019年成交額超過2000億元。千億級的藍海市場，吸引越來越多(duō)的行業湧入，家居行業的線(xiàn)上發展也正在從這一波MCN熱中(zhōng)獲利。

MCN究竟給家居行業帶來什麽影響？

MCN+電(diàn)商(shāng)/短視頻/直播形式的快速興起，其強大的力量帶動多(duō)個産(chǎn)業快速出圈，成為(wèi)行業獲得流量的新(xīn)工具。

n 尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居行業第一大V“設計師阿爽”，一場直播5小(xiǎo)時，在線(xiàn)觀看超過770萬，成交定金數1.39萬比。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為(wèi)尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。

n 索菲亞聯合天貓家裝(zhuāng)、淘寶第一主播薇娅在直播間發布新(xīn)品，17分(fēn)鍾創造近1.8億的帶貨成績，直播間累計觀看超過2000萬人次。

家居行業品牌代表在借助MCN的力量進行線(xiàn)上直播賣貨，都均取得不錯的成績。

雖然許多(duō)人認為(wèi)，線(xiàn)上直播是由于線(xiàn)下家居商(shāng)場停擺了，才把流量倒逼到線(xiàn)上發展。但筆(bǐ)者覺得，家居線(xiàn)上的流量是一直存在的，隻是此前沒有找到正确方式來打開，而MCN是打開這個流量庫的第一把鑰匙。

數據顯示，2018年阿裏巴巴和京東獲客的成本為(wèi)306元/人、1503元/人，可(kě)見線(xiàn)上獲得流量的成本也是居高不下，這也是之前家居行業難以獲得線(xiàn)上流量的原因之一。

而MCN能(néng)提高家居消費者的決策效率，降低供應商(shāng)貨客成本。内容電(diàn)商(shāng)能(néng)滿足消費菏澤快速學(xué)習家居裝(zhuāng)修知識的需求，并且傳統搜索式電(diàn)商(shāng)發展到現在的内容電(diàn)商(shāng)，模式開始進化，實現了“人找貨”到“貨找人”的轉變，節約了營銷費用(yòng)，降低貨客成本。同時，内容電(diàn)商(shāng)能(néng)通過結合品牌理(lǐ)念，傳遞品牌價值，更好地将内容分(fēn)發到目标消費者，解決精(jīng)準營銷的痛點。

MCN改變了家居行業客流量來源的結構，線(xiàn)上将成為(wèi)重要來源之一。當前，許多(duō)家居企業紛紛加大線(xiàn)上營銷與引流的力度，通過直播等營銷方式吸引消費者到店(diàn)感受，線(xiàn)下門店(diàn)的功能(néng)會越來越趨向于消費體(tǐ)驗，而不是銷售産(chǎn)品。線(xiàn)上直播，線(xiàn)下引流，大大加快了線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化進程。

家居行業如何借力MCN，獲得線(xiàn)上流量？

作(zuò)為(wèi)“第一個聽到槍聲”的尚品宅配，其内容總監鍾錠新(xīn)表示，尚品宅配是以短視頻作(zuò)為(wèi)主要陣地，中(zhōng)心做矩陣化。除了家居界紅人“設計師阿爽”之外，尚品宅配内部加上外部簽約的将近300個IP。可(kě)以根據消費者或者粉絲不同的需求來做定位，然後創造一批滿足到不同消費者不同需求的IP，再去做内容生産(chǎn)和營銷。

這是尚品宅配花(huā)了2年的時間，才搭建足夠大的内容矩陣，而作(zuò)為(wèi)剛進入線(xiàn)上直播的品牌，如何借助MCN的力量，來獲得線(xiàn)上流量呢(ne)？

1. 做好内容，内容營銷的本質(zhì)是品牌與消費者産(chǎn)生關聯。企業需要明确如何讓你創造的内容滿足消費者需求，解決怎樣的痛點，并且用(yòng)消費者喜歡的表達方式，将解決方案傳遞給他(tā)們。在這整個運營過程中(zhōng)，還要對數據進行分(fēn)析，作(zuò)為(wèi)以後選題和内容做預判依據。

2. 選擇适合的傳播渠道，讓更多(duō)人看見你創造的内容。大部分(fēn)的資源和渠道都是被頭部品牌所占據着，中(zhōng)小(xiǎo)企業創造出來的内容就很(hěn)難被消費者看到，所以企業需要選擇适合的渠道，防止内容營銷的價值鏈斷檔。

3. 要有企業定力，把内容營銷作(zuò)為(wèi)長(cháng)期戰略去實施。“羅馬不是一天建成的”，要打造一個品牌強關聯的IP，需要把内容營銷上升到企業戰略的層面，做好長(cháng)期經營、沉澱傳播，才能(néng)收割一批專屬品牌的粉絲。

對于家居企業來說，MCN+模式的營銷模式，帶貨确實是第一目标，但這隻是短期行為(wèi)，從長(cháng)遠(yuǎn)的角度來看，家居企業應該借助新(xīn)工具，可(kě)持續發展地傳遞品牌理(lǐ)念，不斷與消費者産(chǎn)生互動，打造真正的“消費者品牌”，這才是将内容營銷發揮到極緻。

最後，筆(bǐ)者認為(wèi)，未來在5G變革的加持下，用(yòng)戶在短視頻的互動體(tǐ)驗将越趨豐富，其傳播性也将進一步得到有效提升，5G将以其強大的優勢推動短視頻行業的發展。

但是，随着家居品牌的不斷加入直播電(diàn)商(shāng)，内容營銷如果沒有變化，将可(kě)能(néng)陷入“線(xiàn)上促銷”的惡性循環中(zhōng)，這是所有企業都要面臨的突破關。